UD1. Organización del Entorno Comercial.

• 1.1. Estructura del entorno comercial.
  1.2. Fórmulas y formatos comerciales.
  1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.
  1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa.
  1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto servicio y los establecimientos comerciales.
  1.6. Normativa general sobre comercio.
  1.7. Derechos del consumidor.

UD2. Gestión de la Venta Profesional.

• 2.1. El vendedor profesional.
  2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional.
  2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

UD3. Documentación Propia de la Venta de Productos y Servicios.

• 3.1. Documentos comerciales.
  3.2. Documentos propios de la compraventa.
  3.3. Elaboración de la documentación.
  3.4. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

UD4. Cálculo y Aplicaciones Propias de la Venta.

• 4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
  4.2. Cálculo de PVP (Precio de venta al público).
  4.3. Estimación de costes de la actividad comercial.
  4.4. Fiscalidad.
  4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales.
  4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
  4.7. Cálculo de comisiones comerciales.
  4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
  4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos facturación y cuentas de clientes.
  4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.