Índice de Contenido: 1. El proceso de venta. 2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios. 3. Las técnicas de escucha activa 4. Presentación del producto inmobiliario. 5. Argumentación comercial. 6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta. 7. El cierre de la venta inmobiliaria. 8. Las técnicas del cierre.