UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.

• 1.1. El mercado de seguros y reaseguros.
  1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.
  1.3. La empresa aseguradora.
  1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.

UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.

• 2.1. Concepto de Red de venta.
  2.2. Determinación del tamaño de la red.
  2.3. Necesidades materiales de la Red.
  2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
  2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
  2.6. La selección de equipos de venta interno.
  2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros.

UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.

• 3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
  3.2. La gestión por objetivos.
  3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
  3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.

UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.

• 4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.
  4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
  4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.