UD1. Estudio de viabilidad de ideas de negocio en microempresas.

• 1.1. La empresa: clasificación y características.
  1.2. La microempresa: características y diferenciación.
  1.3. Diagnóstico de las capacidades del emprendedor/a: factores personales y financieros.
  1.4. Las ideas de negocio: fuentes de búsqueda de ideas; variables de estudio; factores directos e indirectos.
  1.5. Cómo elegir la mejor idea de negocio, cuadro de análisis DAFO: utilidad, estructura, elaboración e interpretación.

UD2. Estudio y análisis de los sectores de actividad de las microempresas.

• 2.1. El mercado: características, factores implicados y estrategias para superar las barreras de entrada.
  2.2. Estudio de mercados: investigación cualitativa y cuantitativa.
  2.3. Técnicas de obtención de información comercial para microempresas: cuestionario, observación y seudocompra.
  2.4. Análisis del sector y la competencia: identificación y cuantificación de sus variables.
  2.5. El consumidor: criterios de segmentación.
  2.6. El cuestionario: recomendaciones básicas, tipos de preguntas, duración y diseño.
  2.7. Estadísticos más importantes en la investigación comercial: cálculo, interpretación y representación gráfica.

UD3. La estrategia comercial de las microempresas.

• 3.1. La importancia de contar con un plan de marketing.
  3.2. El Marketing Mix. Las 4P: producto, precio, distribución y comunicación.
  3.3. El Producto: características, tipos, ciclo de la vida del producto.
  3.4. Gestión estratégica de precios: objetivos de la política de precios, estrategias y métodos de fijación.
  3.5. La Publicidad: tipos, elección del medio publicitario y costes.
  3.6. La Promoción de ventas: objetivos, instrumentos, efectos y costes.
  3.7. La Distribución: funciones, tipos y canales.
  3.8. La Atención al Cliente: directrices básicas.

UD4. Planificación de recursos necesarios en las microempresas.

• 4.1. La actividad organizativa de la empresa: elementos materiales, personales y funcionales.
  4.2. La previsión de recursos humanos en microempresas: los puestos de trabajo, perfiles profesionales, costes a asumir y estructura organizativa -organigrama-.
  4.3. Los recursos materiales en Microempresas: instalaciones, equipamientos y medios.
  4.4. Decisiones de inversión. El local de negocio: selección y análisis del diseño y localización.
  4.5. Aplicaciones informáticas de gestión de microempresas: utilidades básicas.
  4.6. Exigencias legales en materia de prevención de riesgos laborales en sectores habituales de microempresas.
  4.7. La externalización de servicios: utilidad y costes.

UD5. Identificación de la forma jurídica en la creación y gestión de microempresas.

• 5.1. Tipos de formas jurídicas más usuales en microempresas.
  5.2. La determinación de la forma jurídica: exigencias legales, Aspectos Fiscales, Responsabilidades y Capital Social.
  5.3. El empresario individual: características y Normativa asociada.
  5.4. Sociedades mercantiles: características y Normativa asociada.
  5.5. Costes de constitución y puesta en marcha.

UD6. Planificación financiera en Microempresas.

• 6.1. Características y funciones del presupuesto.
  6.2. Tipos de presupuestos: presupuesto de inversiones, presupuesto operativo, presupuesto de ventas, presupuesto de compras.
  6.3. Estructura, elaboración y presentación de presupuestos.
  6.4. Masas patrimoniales del balance: componentes del activo, pasivo.
  6.5. Los estados financieros: estructura, elaboración y modelos.

UD7. Análisis de viabilidad financiera en las Microempresas.

• 7.1. El equilibrio financiero: cálculo e interpretación.
  7.2. Los estados financieros previsionales: significado e interpretación.
  7.3. Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes.
  7.4. Cálculo e interpretación de ratios.
  7.5. Informes económicos, financieros y patrimoniales: utilidad en el análisis de viabilidad.
  7.6. Ajustes de la situación económico-financiera de las microempresas: desviaciones y anomalías.
  7.7. Medidas correctoras de las desviaciones.
  7.8. Las fuentes de financiación: criterios para su selección.

UD8. Desarrollo del plan de negocio en las Microempresas.

• 8.1. Utilidad del plan de negocio en la competitividad de las microempresas.
  8.2. Estructura del plan de empresa: plan de Marketing, Plan de Organización de Recursos, Plan Financiero y Plan Jurídico Formal.
  8.3. Informes de análisis de situación: información comercial, económico-financiera, cuadros comparativos de formas jurídicas de la empresa.
  8.4. Aspectos formales del documento: claridad, limpieza, orden y brevedad.
  8.5. Instrumentos de edición y presentación de la información.