Índice de Contenido:

1. El proceso de venta.

2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.

3. Las técnicas de escucha activa

4. Presentación del producto inmobiliario.

5. Argumentación comercial.

6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.

7. El cierre de la venta inmobiliaria. 8. Las técnicas del cierre.